Không dừng lại ở việc giới thiệu sản phẩm, 6 startup Hàn Quốc tham gia các phiên IR và VC Investment Meeting tại Việt Nam đang chủ động tìm kiếm những đối tác có khả năng đồng hành trong quá trình thâm nhập và phát triển thị trường. Từ công nghệ bán dẫn, AI đến thời trang, lifestyle và các giải pháp công nghệ chuyên sâu, mỗi doanh nghiệp mang theo một nhu cầu hợp tác riêng, nhưng cùng chung mục tiêu tìm hiểu thị trường Việt Nam từ thực tế và từng bước xây dựng những mối quan hệ kinh doanh phù hợp.
Hoạt động IR và VC Investment Meeting quy tụ 6 startup Hàn Quốc gồm Baby Draw, Planck Lab, DTNOW, S.O.X, KRR và The Dream Lab, tạo điều kiện để các doanh nghiệp trực tiếp trình bày công nghệ, mô hình kinh doanh và định hướng mở rộng trước các doanh nghiệp, buyer, quỹ đầu tư và tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp tại Việt Nam. Thay vì chỉ tiếp cận thị trường thông qua các kênh giới thiệu từ xa, các startup có cơ hội trao đổi trực tiếp với những đối tác đang hoạt động trong hệ sinh thái kinh doanh Việt Nam, qua đó hiểu rõ hơn nhu cầu thị trường và khả năng ứng dụng của từng sản phẩm.
Đại diện các doanh nghiệp Việt Nam – Hàn Quốc tại buổi gặp gỡ
Các doanh nghiệp tham gia đến từ hệ sinh thái trung tâm ươm tạo và các trường đại học tại Seoul, trong đó có mạng lưới các đơn vị như Dongguk University, Ewha Womans University, Kwangwoon University, Kyung Hee University, Seoul National University of Science and Technology, Sookmyung Women’s University, Soongsil University và Hongik University Institute of Design & Arts. Đây cũng là nền tảng cho thấy các startup không chỉ phát triển sản phẩm dựa trên năng lực thương mại, mà còn có sự kết nối với hệ sinh thái nghiên cứu, đào tạo và đổi mới sáng tạo.
Điểm đáng chú ý của các phiên gặp gỡ là trọng tâm được chuyển từ “giới thiệu sản phẩm” sang “tìm kiếm khả năng hợp tác”. Với những doanh nghiệp đang chuẩn bị mở rộng ra thị trường nước ngoài, một buổi gặp gỡ trực tiếp không chỉ giúp họ tìm kiếm khách hàng hoặc nhà đầu tư, mà còn là cơ hội kiểm chứng mức độ phù hợp của sản phẩm, mô hình kinh doanh và cách tiếp cận thị trường. Những phản hồi từ buyer, doanh nghiệp và nhà đầu tư tại Việt Nam có thể trở thành cơ sở để startup điều chỉnh chiến lược trước khi đầu tư nguồn lực lớn hơn cho quá trình mở rộng.
Mỗi startup, một nhu cầu kết nối khác nhau
Nhu cầu hợp tác của các startup cũng được thể hiện khá rõ qua từng lĩnh vực. Với Planck Lab, bài toán đặt ra không đơn thuần là tìm đầu ra cho thiết bị, mà là xây dựng hệ thống đối tác có khả năng tiếp nhận và cùng phát triển các giải pháp công nghệ bán dẫn. Startup này đang phát triển các giải pháp như maskless lithography và Mini Fab, hướng tới các ứng dụng trong đào tạo, nghiên cứu và phát triển nguồn nhân lực bán dẫn.
CEO Kim Seok-beom – Planck Lab chia sẻ về định hướng tại thị trường Việt Nam
Theo định hướng của Planck Lab, hợp tác tại Việt Nam có thể được phát triển theo nhiều bước, từ lắp đặt thiết bị, đào tạo nhân lực đến triển khai PoC và nghiên cứu chung. Cách tiếp cận này cho thấy đối với công nghệ chuyên sâu, việc mở rộng thị trường không nhất thiết bắt đầu bằng một giao dịch thương mại đơn lẻ, mà có thể bắt đầu từ một dự án thử nghiệm hoặc chương trình hợp tác với trường đại học, viện nghiên cứu và doanh nghiệp.
Trong khi đó, Baby Draw tiếp cận thị trường Việt Nam từ một hướng khác. Startup này tìm kiếm những đối tác am hiểu thị trường địa phương để mở rộng hoạt động trong lĩnh vực thời trang và lifestyle, đồng thời nghiên cứu khả năng kết hợp giữa thời trang, AI và mental wellness.
CEO Cho Sang-wook – Baby Draw chia sẻ về định hướng tại thị trường Việt Nam
Thay vì chỉ tìm kiếm một kênh phân phối có sẵn, Baby Draw quan tâm đến những đối tác có thể cùng doanh nghiệp hiểu người tiêu dùng Việt Nam, xây dựng cách tiếp cận phù hợp và từng bước phát triển thị trường. Đây là khác biệt đáng chú ý giữa việc bán sản phẩm vào một thị trường và xây dựng thị trường cùng một đối tác địa phương.
Không chỉ tìm khách hàng, startup Hàn Quốc tìm hệ sinh thái để phát triển
Bên cạnh Baby Draw và Planck Lab, DTNOW, S.O.X, KRR và The Dream Lab cũng tham gia các phiên IR và gặp gỡ trực tiếp với các đối tác Việt Nam. Mỗi doanh nghiệp mang đến một sản phẩm, công nghệ và định hướng kinh doanh khác nhau, qua đó tạo nên một danh mục nhu cầu hợp tác tương đối đa dạng.
Sự đa dạng này cũng phản ánh cách các startup Hàn Quốc đang tiếp cận thị trường Việt Nam. Với một số doanh nghiệp, mục tiêu trước mắt có thể là tìm kiếm buyer hoặc đối tác thương mại để kiểm chứng nhu cầu thị trường. Với các startup công nghệ chuyên sâu như Planck Lab, đối tác phù hợp lại có thể là trường đại học, viện nghiên cứu hoặc doanh nghiệp có năng lực ứng dụng và cùng phát triển công nghệ. Trong khi đó, những doanh nghiệp như Baby Draw cần nhiều hơn một kênh bán hàng, mà là đối tác có khả năng hỗ trợ doanh nghiệp hiểu thị trường và xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu.
Điểm chung của các cuộc gặp vì thế nằm ở khả năng hình thành mạng lưới quan hệ kinh doanh ban đầu. Đối với một startup bước vào thị trường mới, một buyer có thể trở thành khách hàng đầu tiên, một trường đại học có thể trở thành đối tác nghiên cứu, trong khi một nhà đầu tư hoặc doanh nghiệp bản địa có thể mở ra những kết nối tiếp theo. Những mối quan hệ này có giá trị không chỉ ở một giao dịch cụ thể, mà còn ở khả năng tạo thành mạng lưới hỗ trợ cho quá trình mở rộng dài hạn.
Việt Nam trở thành điểm kết nối cho quá trình mở rộng
Việc 6 startup Hàn Quốc cùng tham gia các hoạt động IR và business matching cho thấy nhu cầu tìm hiểu thị trường Việt Nam đang ngày càng đi sâu hơn. Thay vì chỉ tìm kiếm cơ hội xuất khẩu sản phẩm, các doanh nghiệp bắt đầu quan tâm đến những câu hỏi thực tế hơn: sản phẩm có phù hợp với nhu cầu địa phương hay không, mô hình kinh doanh cần điều chỉnh như thế nào, đối tác nào có thể hỗ trợ triển khai và đâu là bước đi phù hợp để bắt đầu.
Đại diện doanh nghiệp Việt Nam cùng trao đổi về các giải pháp sáng tạo cùng với đại diện Hàn Quốc
Ở chiều ngược lại, các cuộc gặp trực tiếp cũng mang đến cho doanh nghiệp Việt Nam cơ hội tiếp cận những công nghệ và mô hình kinh doanh mới từ Hàn Quốc, đặc biệt trong các lĩnh vực đang có nhu cầu phát triển như AI, bán dẫn, công nghệ chuyên sâu và các giải pháp đổi mới sáng tạo. Trong bối cảnh quan hệ hợp tác kinh tế Việt Nam – Hàn Quốc tiếp tục mở rộng, những chương trình kết nối ở cấp startup và doanh nghiệp có thể đóng vai trò như bước khởi đầu cho các quan hệ hợp tác cụ thể hơn.
Từ một cuộc gặp, một thử nghiệm công nghệ hay một cơ hội thương mại ban đầu, các bên có thể tiếp tục phát triển thành hợp tác nghiên cứu, đầu tư, phân phối hoặc mở rộng hoạt động tại thị trường của nhau. Với các startup Hàn Quốc, Việt Nam vì vậy không chỉ được nhìn nhận như một thị trường để bán sản phẩm, mà đang dần trở thành một điểm kết nối để tìm kiếm đối tác, kiểm chứng mô hình và mở rộng mạng lưới quan hệ kinh doanh tại Đông Nam Á.
Thanh Trúc